Poslovni dnevnik donosi razgovor s Igorom Draškovićem, osnivačem i predsjednikom Uprave te Oliverom Vucom, suvlasnikom i direktorom DRACO-a, o tome kako je tvrtka od lokalnog distributera iz Splita izrasla u vodećeg hrvatskog proizvođača hidroizolacijskih materijala. U nastavku donosimo sažetak ključnih dijelova intervjua, vjeran originalnom tekstu.
Cijeli članak možete pročitati ovdje →
Dugoročna vizija i razvoj bez kratkoročnih ciljeva
DRACO od početka gradi posao bez kratkoročnih ciljeva „brze zarade“, s fokusom na nešto što će trajati duže od jedne generacije.
„Mi ne gledamo stvari kroz dvije-tri godine, kroz koje bismo trebali zaraditi novac na brzinu i osigurati novac za život, nego tražimo viši smisao“, naglašava Vuco. „Mi ovdje gradimo proizvodnju, formiramo naš tim i brend, radimo na visokom standardu, zapošljavamo i lokalne firme, surađujemo s našim fakultetima i nećemo otići. Naš know-how ostaje ovdje…“, dodaje Drašković.
Počeci: od distribucije do razvoja prvih proizvoda
Tvrtka je počela kao distributer modernih hidroizolacijskih materijala povezano s obiteljskom firmom Palir, uz snažan naglasak na edukaciju tržišta.
„Samo pokretanje našeg biznisa bilo je gotovo pa slučajno. Moj otac imao je tvrtku Palir… a ja sam bio na fakultetu i osnovao tvrtku Draco s ciljem da bude distributer, da širimo tržište i promoviramo tada modernije materijale kojih još nije bilo na našem tržištu“, objašnjava Drašković.
„Radili smo na edukaciji tržišta, s projektantima, na obuci izvođača i tako promovirali proizvode.“
Ulazak u vlastitu proizvodnju bio je novi, rizičan korak:
„Počeli smo tako da nam je pomogao jedan poznati stari inženjer… on nam je formulirao prvi proizvod. Zaposlili smo potom jednu inženjerku koja je došla s fakulteta i učila od njega. Prvih godinu dana su nam uslužno, prema našoj formulaciji, u drugoj tvrtki proizvodili naš proizvod, a u međuvremenu smo kupili prvu liniju, zaposlili prve ljude u proizvodnji, oformili svoj laboratorij za ispitivanje i nadzor kvalitete.“
Prvi kupci i tržišno pozicioniranje
Stručan pristup i stalna prisutnost na gradilištima brzo su stvorili reputaciju i usmenu preporuku.
„Od samog početka stekli smo povjerenje i reputaciju stručne firme i vrlo brzo, posebno u Dalmaciji, postali sinonim za određene kategorije modernih hidroizolacijskih proizvoda“
„U samom početku u Splitu je bila otvorena Građevinska apoteka Draco i dan-danas kad netko ima problema s hidroizolacijom, kaže se ‘odi u Draco’ po rješenje.“
„U samom startu išli smo od projekta do projekta. Danas je puno lakše, prisutni smo kroz trgovačku mrežu, ali sam početak bio je skroman i nije bilo lako ući u igru“, nadovezuje se Drašković.
Investicije u kriznim razdobljima
Najveće razvojne iskorake DRACO je radio upravo u razdobljima velike neizvjesnosti – uključujući i ulazak u Muć.
„Investicija u tvornicu u Muću dogodila se u 2012. U trenutku kada smo potpisivali ugovor o nabavi opreme vrijedne milijun eura događa se lockdown, kriza gospodarstva, problemi s likvidnošću. Bez obzira na sve, odlučili smo se ići dalje jer bez rizika nema ni napretka u proizvodnji i poslu“, ističe Vuco.
„To su ti prijelomni trenuci kada ljudi kažu da treba više hrabrosti i vizija, kada se pokaže tko može investirati i napredovati jer se to poslije – u pravilu – vraća višestruko“, dodaje Drašković.
Nova tvornica u Jastrebarskom
Sljedeći veliki korak je nova tvornica u Jastrebarskom, investicija vrijedna oko 10 milijuna eura.
„Slijedi ozbiljna investicija u novu tvornicu, bit će to zadnja razina tehnologije u smislu produktivnosti i fleksibilnosti za dodavanje u naš portfelj nekih novih proizvoda koje trenutačno ne možemo proizvoditi“, kaže Vuco.
„Vrlo bitan nam je i aspekt zaštite okoliša, tako da ne postoji nikakav negativan utjecaj, ni miris, ni otpadne tvari.“
Akvizicija Katrana: spoj tradicije i inovacije
Preuzimanjem Katrana DRACO je proširio portfelj i oživio važan segment domaće industrijske baštine.
„Moram reći da smo preuzeli samo proizvodnju i radnike, njihov ‘know-how’, ne i nekretnine.
Sada integriramo njegove proizvode i brand koji je poznat i koji je vrijedno industrijsko naslijeđe“, objašnjava Drašković.
„Katran je za našu djelatnost komplementaran sa svojim proizvodima… jak u segmentu proizvodnje u kojem mi nismo bili prisutni, koji nam je nedostajao u našem portfelju“, dodaje Vuco.
„U Muću ćemo i dalje proizvoditi praškaste, bijele materijale na bazi cementa, a u Jastrebarskom će biti pogon u kojemu ćemo nastaviti s tzv. crnim bitumenskim materijalima kojima se bavi Katran“, zaključuje Drašković.
Tržišta, izvoz i ambicija na razini Europe
DRACO već danas pokriva značajan dio regije i ubrzano jača izvozni dio poslovanja.
„Osim u Hrvatskoj, sada smo, dakle, prisutni u Sloveniji, Srbiji, BiH i Crnoj Gori, nešto malo na Kosovu i u Makedoniji“, kaže Vuco.
„Počinjemo izvoziti i u Saudijsku Arabiju, to smo nedavno ugovorili i trebale bi upravo početi prve isporuke, a cilj nam je razvijati se dalje na tržištu Austrije, Italije, Češke, Mađarske, Slovačke.“
„Sada smo na poziciji da smo najveći hrvatski proizvođač hidroizolacijskih materijala i, u svakom slučaju, želimo biti relevantan faktor i na razini Europe“
Edukacija, DRACO Akademija i usporedba sa svjetskim proizvođačima
Znanje i edukacija tržišta ključni su dio poslovnog modela – kroz DRACO Akademiju i stalno praćenje globalnih trendova.
„U tvornici u Muću imamo Draco Akademiju, prostor za teoretsku i praktičnu obuku, edukaciju se prilagođava projektantima, izvođačima i trgovcima“, objašnjava Vuco.
„Predviđeno je da se naši proizvodi mogu isprobati, naučiti o sustavima, obići pogone i laboratorije… nastojimo imati proaktivan pristup.“
Istovremeno, standardi se stalno mjere prema najboljima: „Mi se od početka uspoređujemo sa svjetskim proizvođačima i u načinu rada i u proizvodima, iako smo mali“
„Redovito idemo na edukacije, konferencije, pratimo trendove, što se mijenja i inovira… Zato i možemo razmišljati o izlasku na nova, zahtjevnija tržišta, ne zato što smo jeftiniji, nego zato što imamo viši standard.“
Planovi rasta i sljedeći koraci
Poslovni dnevnik intervju zaključuje pogledom u budućnost: rast kroz izvoz, nove tehnologije i akvizicije.
„Imamo dosta velik rast i u ovoj godini i očekujemo da će prihodi iz izvoza, koji su na 25 posto, nastaviti jače rasti u idućim godinama“, kaže Drašković.
„Cilj je da tvrtka značajno naraste u idućih pet do deset godina“, dodaje Vuco.
„Tu govorimo o organskom, ali i rastu novim akvizicijama, izvan Hrvatske.“
Cijeli intervju Poslovnog dnevnika dostupan je ovdje →